Nicolás, el negociador: una vida inspirada en Maquiavelo

Dr. Francisco Aldana Herrera

FORMACIÓN ACADÉMICA
1986 Doctorado en Ciencias de Gestión en la Universidad de París-I, Sorbonne, Francia
1981 Maestría en Control de Gestión en el “Centro de Estudios Superiores de Management” en Lyon, Francia.
1973 Ingeniero Industrial Administrador Egresado de la U.A.N.L. Monterrey, N.L.

PUBLICACIONES INTERNAS EN TELMEX
2002 Manual del Ejecutivo de Aprovisionamiento
2001 Manual de Proveedores TELMEX
1983 Balance social de TELMEX

PUBLICACIONES EXTERNAS.
2006    El arte de la negociación empresarial.
Editorial Trillas. Septiembre 2006 1a Ed.; Junio 2007 1a reimpresión Nicolás, el negociador. Una vida inspirada en Maquiavelo. Editorial Praxis.
Noviembre 2010

PROYECTOS RELEVANTES
1987-1988 Participación en el desarrollo de proyectos de cooperación entre México y Francia a nivel telecomunicaciones.
1979-1980 Participación en el grupo de nueva tecnología, base para la decisión de    introducción de la tecnología digital en Telmex (evaluación de proveedores).
1983-1987 Propuestas internas en Telmex para el manejo de sistemas gráficos, indicadores para medir la calidad de servicio, objetivos corporativos de calidad de servicio, sistemas de información de gestión y coordinación de programas intensivos para el mejoramiento del servicio.

EXPERIENCIA PROFESIONAL
Mi experiencia profesional se centra básicamente en Teléfonos de México S.A. de C.V., desde 1974, ocupando los siguientes puestos:
Hasta marzo de 2005
Gerencia de compras de sistemas
Negociación comercial y desarrollo de contratos de compra-venta con proveedores de sistemas de telecomunicaciones.

2001- 2003
Gerencia de atención y desarrollo de proveedores
Atención, evaluación, desarrollo y procedimiento de alta en el padrón de proveedores de TELMEX.

1997- 2000
Gerencia de ventas Sector Gobierno
Venta, negociación y desarrollo de contratos de servicios de telecomunicaciones con proveedores del Sector Gobierno.

1995- 1996
Gerencia de coordinación de instalaciones RDI
Coordinación de la instalación y entrega de servicios RDI a los grandes clientes de TELMEX a nivel nacional.

1993- 1994
Gerencia de construcción RDI área metropolitana
Construcción y entrega de servicios RDI a los grandes clientes de TELMEX del área metropolitana.
1992 Auditor de operaciones de la Dirección General
Apoyo en los proyectos más relevantes de la Dirección General.

1988- 1991
Gerente de selección, compra y suministro de equipo telefónico estratégico
Negociación de contratos de compra-venta de equipo telefónico con los diez proveedores más importantes de TELMEX.

1985- 1987
Subgerente de estudios especiales de la Dirección de Planeación
Realización de estudios técnicos, comerciales, financieros y de recursos humanos de la Dirección de Planeación.

1983- 1984
Investigador de la Dirección de Planeación
Apoyo en la realización de proyectos especiales de la Dirección de Planeación.

1979- 1982
Jefe de departamento de construcción de redes
Coordinación de la construcción de redes para la atención de los usuarios del servicio telefónico.

1974- 1978
Jefe de sección de construcción de redes
Diseño y construcción de redes para la atención de los usuarios del servicio telefónico.

DATOS PERSONALES
• Lugar de nacimiento: Monterrey, N.L.
e-mail: fraldher@yahoo.com

La novela narra los momentos relevantes de la vida de un personaje, Nicolás, quien se pasa la vida tratando de alcanzar metas y al final se da cuenta, que éstas crean limitaciones, inhiben, impiden el desarrollo de la imaginación y la creatividad.
Comprendió que lo importante no es llegar, sino el camino recorrido, que lo que nos da vida es caminar, tener sueños. Aprendió que los sueños motivan a las personas, mejor que cualquier otra cosa en la vida… ¡Los sueños son metas con alas!
De una curiosidad que sorprende, a los seis años, Nicolás descubre que nació en la misma fecha que Maquiavelo y se cuestiona el significado de que lleve su mismo nombre. Comienza a cuestionarse si, por llevar ese nombre, debe hacer lo que él hacía, se pregunta si ¿es malo querer ser como alguien?, si hace lo que los personajes famosos, ¿puede ser famoso algún día?, y se atemoriza cuando también descubre, que su personaje favorito, fue famoso y reconocido hasta después de muerto.
La historia muestra la importancia que tiene la época de la niñez, en los sueños de todo ser humano. Es una narración, cuya gran metáfora es la de luchar incansablemente para alcanzar nuestros sueños, no importando los esfuerzos y sacrificios que se tengan que hacer.
La estructura narrativa de las tres partes en la que se divide la novela, está dispuesta en forma de diálogos, pero contiene además una variabilidad de voces en cada una de ellas, lo que le da cierta diferenciación y originalidad.
La historia se desarrolla y ubica principalmente en París, en una época reciente. Gran parte de las acciones se desarrollan en los museos del Louvre y de Orsay y en los jardines de Luxembourg y las Tuileries, lo que nos brinda un paseo lleno de colorido por el arte y la cultura europea.
Las acciones se dan en una multiplicidad de planos donde se conjugan ficción y realidad. En sus visiones, aparecen momentos de la vida de Maquiavelo, Da Vinci y Van Gogh, y se conjugan entre ellos y Nicolás, hechos reales y acciones en el pasado. Estos planos, el de sus visiones y el real, cuando llegan a tocarse, lo hacen con una pretensión filosófica y simbólica.
Las vidas tan parecidas de Maquiavelo, Leonardo y Vincent, lo habían obsesionado, a tal grado, que a la edad de 12 años definió su objetivo de la vida: ser famoso antes de morir. Su sueño era escribir un libro que mezclara lo antiguo y lo moderno, esa combinación extraña que hizo célebre a Maquiavelo. Para él, la felicidad no era tener dinero o éxito, era mucho más. Era como transportarse al infinito y observar que había dejado algo de su esencia en el mundo, quería trascender, escribir un libro y que por esa sola razón lo recordaran siempre.
Nicolás es un personaje contrastante, un negociador práctico, astuto y duro, pero con sueños y obsesiones. Nunca imaginó que para lograr el fin último de su vida, tendría que negociar algo fuera de lo común, con alguien fuera de este mundo… y pagar el precio.